本刊记者／吕健怡

     孙秉德先生是亚洲博闻的主席及行政总裁。亚洲博闻是亚洲其中一家最具规模的商营展览会主办商和拥有者，也是区内著名的出版商。公司拥有超过100个媒体产品，业务遍及10个国家和地区，为12个行业提供商机。博闻在美国和亚洲11个主要城市雇用450名员工。 亚洲博闻的展会享负盛名，每年吸引来自世界各地逾20,000家展商及700,000名买家参加。

     孙秉德先生在「2003年度中国会展业评选」中获选为中国会展业十大杰出企业家之一。 「2003年度中国会展业评选」是由新华网会展频道、会展财富杂志社和中华工商时报会展周刊合办。 亚洲博闻在展览业具领导地位，集团旗下的商贸展会以专业性的组织统筹和高质素的展商及观众群见称。据主办单位表示，孙秉德的获选，正体现了典范企业家管理品牌以及资本运作的卓越表现和能力。孙先生也是中国会展经济国际合作论坛顾问委员会成员之一。

     亚洲博闻的附属公司——博闻中国以及它的合资企业——上海博华国际展览有限公司与当地合作伙伴每年在包括香港在内的中国合办超过30个世界级商贸展会，当中包括亚洲最大型的珠宝及皮革展、区内极具国际性的美容及家具展，以及国内首要的海事技术及酒店设施专业展会。

     孙先生早年于英国多个出版社从事记者和编辑的工作，他在1982年加入博闻公司(CMP)的布鲁塞尔办事处，从编辑晋升为出版人，进而成为公司的总经理。 当时，布鲁塞尔办事处是博闻公司在欧洲唯一的办事处。在1992年，孙先生被拓升为集团的副总裁，并获调派至集团在美国三藩市的总部。 1994年，孙先生被委任为新成立的亚洲博闻的董事，派驻香港。 2000年，他又获委任，成为该公司的主席及行政总裁。在多年的工作中，孙先生曾先后管理各种服务不同行业的企业对企业媒体和出版业务，经验遍及欧洲、美国和亚洲。

Biography of Peter Sutton
President and Chief Executive of CMP Asia Limited

Peter Sutton is President and Chief Executive of CMP Asia, one of the biggest owners and organisers of trade events in the region, and a leading business press publisher.  Responsibility includes over 100 media products, serving 12 markets in 10 countries and regions with 450 staff in 11 major cities in Asia and the USA.  Every year, over 20,000 exhibiting companies and 700,000 visitors come to CMP Asia’s events.

Mr Sutton was selected as one of the Top Ten Distinguished Entrepreneurs in the “China Exhibition and Convention Industry Award 2003” co-organised by the Convention & Exhibition Channel of XinhuaNet, China Market - Convention & Exhibition Fortune magazine and Convention & Exhibition Weekly of China Business Times. This is recognition of his vision and achievement in the management and operation of the company, which is well known for its professional organisation and the high quality of attendees at its events. He is also a member of the Advisory Committee of China Expo Forum for International Cooperation (CEFCO).

CMP Asia’s subsidiary, CMP China and its joint-venture company, CMP Sinoexpo organise with local partners over 30 world-class international events every year in China including Hong Kong. Among these events are Asia’s largest jewellery and leather fairs, the most international beauty and furniture fairs in the region, and the leading marintime and hotel equipment trade fairs in China.

Mr Sutton joined CMP’s Brussels office in 1982, having previously worked as editor and journalist for various publications in the UK.  He became Editor, then Publisher and General Manager of CMP’s only European office at that time, moving to its headquarters in San Francisco as Vice President in 1992, and then to Hong Kong in 1994 as a Director of the newly created CMP Asia. He was appointed President and CEO of the company in 2000. Throughout his career, Mr Sutton has combined responsibilities for all types of B2B media events and publications, covering a wide variety of businesses and industries, in Europe, the USA and Asia.

记者：2005年中国会展迅速发展，尤其是华南地区。亚洲博闻作为一所国际展览公司，对于展会的发展作出了不少贡献。请您概述一下贵公司在过去一年里的发展状况。

孙主席：亚洲博闻在2005年再次取得巨大成功，约80个展会共吸引2万家参展商及来自140个国家和地区的70万名专业观众，不少展会的规模大幅扩展，国际性进一步增强。比如，与海贸集团及上海市造船工程学会合办的中国国际海事会展──全国性海事技术学术会议和展览会，是创办24年以来规模最大的一届，占地逾2万7千平方米，与上届相比增幅达50%以上，来自28个国家和地区的1千多家公司参展，观众逾３万名。与中国家具协会在上海合办的中国国际家具展也是迄今为止规模最大的一届展会，展览面积突破20万平方米，比2004年增长67%；展商总数1,421家，较2004年增长62%；总计参观人数6万人，其中来自于132个国家和地区的海外观众人数达到8,302人，较2004年增长38%。在广州举办的中国（广州）国际黄金珠宝玉石展览会也录得令人鼓舞的海外买家数字，一连四天的展会共吸引6,594 名来自73个国家及地区的买家到场参观洽商，包括1,483名海外买家，占总参观人数约两成半。2006年，我们将继续禀承为客户缔造商机的宗旨，致力提供高质素的服务。今年展会规模将进一步扩展，也会就一些富活力的行业推出新的展会，如开始与合作伙伴联合主办广州美博会。

记者：亚洲博闻公司的业务极为广泛，如展会、出版业务、网上产品、新闻发布以及市场研究服务。那么请问贵公司的重点业务以及总体发展战略是什么？

孙主席：亚洲博闻共有逾100个媒体产品，包括80个商贸展会，20本专业刊物以及相关的B2B网站。其中，商贸展会是最主要的产业。在亚欧及美国等地举办的展览会涵盖12个主要行业，包括许多闻名遐迩的大型国际商贸展，如九月香港珠宝钟表展览会──亚洲最大型的珠宝展暨全球三大珠宝业盛会之一，亚太区皮革展──全球最具国际性的皮革业盛会，中国国际家具展览会──中国大型的国际性家具展，亚太区美容展──亚太区规模最盛大的国际美容商贸展等等。此外，亚洲博闻也是区内重要的专业刊物出版商，如旗下《亚洲珠宝杂志》是亚太区最重要的珠宝业专业刊物，《健康产业新闻》等美容保健刊物在日本相关业界亦颇具权威。专业刊物为客户提供紧贴业界动向的有用信息，与展会互为补足。而不断完善的B2B网站则旨在提供更为便捷高效的商贸平台，是我们为买卖双方提供专业联系及配对服务的延伸及扩展。如此，亚洲博闻已经发展为以商贸展会为主轴，以专业刊物为辅助，以B2B网站为延展的专业商贸媒体，全方位多渠道为业界提供交流合作的平台，致力为业界缔造商机。

记者：亚洲博闻公司经过了二十年的发展，现已发展成为最重要的商营展会主办机构之一，举办了很多国际性的展览会。请问贵公司是怎么样选择展会、开拓市场的？

孙主席：注重市场需求，分析展会的发展潜力，从而慎重选择适合己身发展而恰当的行业、主题及地点举办展会──这是我们在开拓市场时所坚持的原则。比如，我们与意大利美容展的主办方博罗尼亚集团合作，在香港举办的亚太区美容展是亚太区规模最盛大的国际美容商贸展会，每年吸引来自世界各地逾1千名参展商及4万名观众。在此扎实的基础上，我们又看准国内活跃的美容市场，与我们亚洲地区美容行业展会的合作伙伴再次强强合作，将于2007年1月推出亚太区美容展的姊妹系列上海美容展，并与中国内地最大型的美容展广州美博会的主办单位，广东博美展览有限公司，组成一家全新的合资公司，共同发展广州美容展，以经济蓬勃发展、消费能力较高的上海及广州为据点，致力拓展我们在中国的美容展会。可见，对行业的深切认知、综合办展的能力以及对该行业发展潜力的详尽分析等，都是选择展会、开拓市场必不可少的要素。

记者：要成功办展要把握很多重要因素，请您谈谈在这方面的成功经验？

孙主席：我们的80个展会大多集中于亚洲地区，涵盖了多元的市场领域和行业范围，其中大部分展会在地区居于领先地位。优质品牌的成功打造，首先源于我们对展览、出版以及网络等行业的深切认识。唯有真正了解行业的运作规则，明瞭贸易轨迹，找准买卖行家，我们才能以展会等方式，搭建真正促进商业贸易的市场平台，为业界创造实实在在的价值。除了对行业的认知，我们亦凭借专业的管理，获取举办展会、出版杂志以及运作网上商贸的实战经验，进一步加强公司实力。而第三个要素则是为建立真正有用的媒体产品而不吝惜时间和金钱成本的耐心及承担。创办高价值的展览盛事，锻造真品质的会展产品，为我们所服务之行业的买卖行家带来恒久持续的价值，势必要求有在开办初期承受资金投资的实力和耐性。当然，我们也有承担风险及偶然性失误的弹性与自信，并不断学习，致力优化我们的事业。 

记者：在众多展览公司中，贵公司的优势是什么？在发展中有什么障碍吗？

孙主席：亚洲博闻是亚洲地区首要的商营展会主办商之一，拥有20年举办大型国际性展览会及出版高质刊物的实质成果。我们的管理团队拥有极高的专业素养，丰富的会展经验，带领着亚洲博闻旗舰在中国内地浩瀚商海中扬帆远航。此外，强大的全球网络为我们增添了诸多优势。博闻及其全资附属公司遍布全球主要城市，包括亚洲的上海、广州、香港、东京、首尔(汉城)、星加坡、曼谷、孟买，美国纽约，在北京及台北的办事处、以及设于欧洲，专责整个欧洲市场的专业市场推广队伍。凭借本地人才优势，把握当地市场脉络，融入国际要素及办展经验，我们的展会不断提升专业化及国际化水平。

而在不断发展的路途中，我们也会遇到一些困难或局限，比如来自场地的限制。以九月珠宝钟表展览会为例，由于场地未能满足所需，2005年有800多家参展商列于轮侯册中，无缘跻身参展。亦有诸多参展商希望可以进一步扩大展位面积，但也得不到全面满足。为了舒缓这一问题，今年的展会将扩展至新落成的机场展馆，在香港会议展览中心及新展馆这两个场地同期举行。我们总是善用一切资源，务求解决问题，突破局限，为客户提供最完善的服务。

记者：纵观中国会展业，展览服务企业之间的竞争愈演愈烈，服务、品牌、技术已经成为企业的核心竞争力，在与日俱新的展览行业中，贵公司有何措施留住老客户？

孙主席：举办高质量的展览会，为客户带来实质的商机，是我们努力的目标，也恰恰是留住老客户的关键所在。高质量的展览会，与专业知识、操作经验、系统管理及服务态度息息相关。专业性是成功的展会不可或缺的重要因素，而把专业的服务与本地经验完美结合，举办展览就事半功倍。高质量，不仅体现在规模上，更反映于展会带来的实质效益。开空头支票，搞假大空，只能令参展商和观众嗤之以鼻，敬而远之。而回头客及屡破纪录的战绩，就是高素质服务的证明及最好的嘉许。亚洲博闻专业的组展经验及完善的会展服务，吸引了来自世界各地富实力的参展商及观众，创造了实质的商贸成果，进而提升参展商及观众继续参加展会的兴趣，促使展会再次成功。

记者：为了将贵品牌打入大陆市场，你们有何对策？

孙主席：博闻（广州）展览有限公司扎根于国内市场已有逾15年的历史，我们在国内拥有良好的政府及行业协会关系，客户群体，媒体网络。这些都有助于我们在国内进一步推广亚洲博闻的优质产品和品牌。

记者：立足于广州，如何将亚洲博闻的展会办得更本地化，更加适应本地的市场需要？

孙主席：我们都知道，对于亚洲地区特别是中国的展览行业而言，寻求国外专业买家的中国展商不断增加成为一个趋势。这当然是中国逐渐发展为世界制造商，从而促生更多国内制造厂家，并吸引更多国外投资于本地制造业的一个反映。因应这一变化，亚洲博闻许多展会转为出口导向型，为中国及海外商家搭建富效益的商贸平台。作为其子公司，我们立足于广州，是为了更好地利用本地网络及人才优势，把全国各地尤其是华南地区的厂商及买家引领至博闻既国际化又高水平的展会，为中国展商及对中国制造有兴趣的海外买家缔造更多商机，同时为国内市场提供更多的选择。

（载于《广州会展》第二期）